Alexandra
Denat

Commerciale avec plus de 20 ans d’expérience dans le développement stratégique, la gestion commerciale et le marketing.

Spécialisée dans la commercialisation de produits et services innovants en BtoB dans divers secteurs : sport, prêt-à-porter, packaging et solutions écoresponsables.

Expertise reconnue en management d’équipe, gestion de projets techniques et élaboration de politiques commerciales performantes.

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Coach commerciale

Je mets mes compétences au service du développement des talents et de la performance collective.

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formation

Profil

Coach professionnelle certifiée RNCP niv. 6 Diplômée en juin 2024 : Coach en entreprise & Coach de vie

DEUG Médiation culturelle et communication Paris Sorbonne Nouvelle (Paris III)

Baccalauréat A1 Lettres et Mathématiques

Compétences & langues
Environnements Mac & PC
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Pack Office
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Logiciels ERP/CRM
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Anglais
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realisations

réalisations

Gestion des projets

La gestion des projets techniques, de la prise de cotes à l’installation des équipements sportifs, a créé un engagement du respect des objectifs et une qualité de service irréprochable. La création d’actions marketing ciblées, l’administration des ventes et la supervision de la logistique, ont nécessité polyvalence et capacité d’adaptation ; également, le recrutement et la gestion d’équipes commerciales, logistiques, et techniques.

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Gestion Commerciale et Stratégie de Vente

  • Définition et mise en oeuvre de politiques commerciales efficaces, permettant notamment le triplement du chiffre d’affaires en 3 ans chez AG+ Sport ;
  • Gestion des appels d’offres et négociations commerciales avec des collectivités, clubs et entreprises BtoB, démontrant une grande expertise dans le secteur du sport et des équipements techniques ;
  • Développement de relations clients sur des marchés variés (mode, immobilier, packaging, sport), avec une forte capacité à adapter les stratégies de vente en fonction des besoins spécifiques de chaque secteur.

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Marketing et Communication

  • Conception et gestion de campagnes marketing multicanal
    (catalogues, flyers, réseaux sociaux) pour promouvoir les
    produits et services de l’entreprise ;
  • Organisation de showrooms, stands, et événements divers
    afin de maximiser la visibilité des marques, avec une attention particulière portée à l’image et au message.

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Développement de Produits et Fabrication

  • Responsable de la fabrication et du développement de nouveaux produits, tant dans le secteur sportif que dans la mode, avec une approche axée sur l’innovation et la satisfaction client.

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Gestion de Projets Complexes

  • Piloter des projets complexes de A à Z, incluant la coordination des différentes parties prenantes, la gestion des délais et le respect des budgets alloués. Adapter rapidement les plans d’action en fonction des imprévus pour garantir la réussite des projets.

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Leadership et Gestion d’Équipe

  • Recrutement, formation et motivation d’équipes commerciales et techniques, avec une supervision directe de plusieurs services (vente, logistique, fabrication) ;
  • Mise en place de réseaux de vente à l’échelle nationale et
    internationale, en assurant le suivi des objectifs et la coordination des agents commerciaux.
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Gestion Technique et Logistique

  • Prise en charge de la gestion technique des projets, incluant la visite des sites, la prise de cotes, la rédaction de devis et le suivi des installations, assurant une livraison conforme à l’attente des clients ;
  • Supervision des flux logistiques incluant les achats, la réception de marchandises, la gestion des livraisons et le service après-vente, garantissant une chaîne d’approvisionnement / livraison fluide et efficace.

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Autonomie et Polyvalence

  • Expérience de travail en tant qu’indépendante, démontrant une grande autonomie dans la gestion d’une entreprise, de l’achat des produits à la vente directe ;
  • Capacité à gérer des projets complexes de manière transversale, intégrant à la fois les aspects commerciaux, techniques, logistiques et humains.

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Relation Client et Satisfaction

  • Développer et entretenir des relations clients solides, en
    mettant l’accent sur la satisfaction et la fidélisation. Résoudre
    efficacement les litiges et répondre aux attentes des clients avec une approche orientée solution et service qualité.
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Expérience

Parcours professionnel

Un parcours professionnel dans diverses entreprises à des postes clés a valorisé une expertise approfondie : en gestion des relations fournisseurs et clients, en développement de réseaux de vente et en mise en place de politiques commerciales efficaces, par la volonté de transformer les défis en opportunités de croissance ; mais aussi par la capacité à innover et à mener des équipes vers la réussite.

Responsable commerciale – Fries Cup Concept

° Lancement de la filiale française spécialisée dans les solutions autour du gobelet réutilisable personnalisé

° Prospection et création d’un portefeuille clients (événementiel, stades, arénas, équipes sportives, marques de boissons, villes)

° Développement de partenariats stratégiques avec des acteurs engagés dans une démarche durable

° Vente de solutions globales personnalisées autour du gobelet réutilisable personnalisable

Directrice commerciale – AG+ Sport

° Commercialisation de matériels sportifs terrestres et nautiques auprès de collectivités (appels d’offres), clubs et entreprises (B2B)

° Définition de la politique commerciale ayant permis de tripler le chiffre d’affaires avant la crise COVID-19

° Gestion complète des projets techniques : visites sur site, devis, supervision des installations complexes

° Responsable de l’administration des ventes

° Responsable du marketing (catalogues produits, flyers, réseaux sociaux)

° Recrutement et formation d’équipes commerciales, logistiques et techniques

Commerciale indépendante – AKDS

° Achats en gros d’accessoires féminins et chaussures femmes

° Commercialisation auprès de détaillants, CE, foires et marchés

Directrice commerciale – Kaktus

° Définition et mise en œuvre de la politique commerciale pour une marque d’accessoires de mode vendus en boutiques multimarques, grands magasins et e-commerces

° Recrutement et gestion d’agents commerciaux en France et à l’international

° Développement du segment "GIFT" auprès d’agences de communication et marques cosmétiques

Attachée commerciale – Eurotextile Packaging

° Implantation et distribution de lignes de prêt-à-porter en boutiques multimarques et centrales d'achats sur les secteurs Normandie/Bretagne, Nord/Est, Paris/Banlieue et Rhône/Alpes

° Suivi objectifs représentants Suivi clientèle et fournisseurs

Attachée commerciale – Giboire Immobilier

° Vente de programmes neufs (appartements et maisons)

° Assistante commerciale revente pour 12 négociateurs

Responsable commerciale – Studio Aventures

° Commercialisation de lignes de prêt-à-porter auprès de boutiques multimarques et centrales d’achats à Paris et en banlieue

° Gestion du showroom parisien : prises de commandes, réassorts clients export et animation du stand Galeries Lafayette et de la boutique rue Saint-Antoine

Attachée commerciale – EURL B&A (ex Escorpion)

° Implantation et distribution de lignes de prêt-à-porter en boutiques multimarques et centrales d'achats sur les secteurs Normandie/Bretagne, Nord/Est, Paris/Banlieue et Rhône/Alpes

° Suivi objectifs représentants Suivi clientèle et fournisseurs

Responsable de magasin – Renault

° Ouverture et gestion complète d’une boutique pilote au Carrousel du Louvre

° Responsable des ventes et gestion des stocks

° Gestion du personnel (recrutement et formation)

Assistante commerciale – Escorpion France

° Prises de commandes en show-room (boutiques PAP multimarques et grands comptes)

° Gestion litiges clients, relance

° Suivi objectifs représentants et stand des Galeries Lafayette Paris

Agent commercial – Secteur touristique

° Vente d’excursions touristiques et mise en place de partenariats avec les hôtels locaux

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Loisirs

Bien-être

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